Door Marieke van Zeeland. Blog 2 in de serie De 6 grootste financiële valkuilen voor ondernemers.
“Het is druk, dus het gaat goed.”
Die gedachte horen we regelmatig. En eerlijk is eerlijk: een goedgevulde agenda geeft vaak een prettig gevoel. Toch blijkt in de praktijk dat drukte lang niet altijd leidt tot een beter rendement. Sterker nog, sommige ondernemers werken harder dan ooit, terwijl de winst onderaan de streep nauwelijks groeit.
Omzet is belangrijk, maar uiteindelijk draait het om wat er overblijft. Hogere inkoopkosten, stijgende personeelslasten of een toenemende werkdruk kunnen ervoor zorgen dat een drukke periode minder oplevert dan verwacht. Daardoor ontstaat soms een vreemde situatie. De onderneming groeit, maar de ondernemer ervaart juist meer stress en minder financiële ruimte. Juist daarom kijken wij bij Van Herpt en Partners niet alleen naar de omzetontwikkeling, maar vooral naar de kwaliteit van die omzet.
Drukker werken kan ook duurder zijn
Een ondernemer uit de installatietechniek zag zijn omzet in twee jaar tijd met bijna 30 procent stijgen. Een mooie ontwikkeling, zou je denken. Toen we samen naar de cijfers keken, bleek dat de winst nauwelijks was toegenomen. Door hogere materiaalkosten, extra overuren en enkele projecten met een lage marge verdween een groot deel van de extra omzet direct weer uit de onderneming.
Het gevoel van succes was er wel, maar financieel gezien bleef de groei achter. Door meer aandacht te besteden aan de winstgevendheid per opdracht en de prijsstelling ontstond er uiteindelijk meer rendement, terwijl de werkdruk zelfs afnam.
Niet iedere euro omzet is even waardevol
Een opdracht van € 10.000 klinkt aantrekkelijk. Maar wanneer de kosten oplopen tot € 9.500, levert die opdracht minder op dan een project van € 5.000 met een gezonde marge.
Daarom is het verstandig om regelmatig stil te staan bij vragen als:
- Welke klanten leveren het meeste rendement op?
- Welke werkzaamheden kosten relatief veel tijd?
- Zijn prijsverhogingen nodig?
- Welke kosten zijn de afgelopen jaren gestegen?
- Is extra omzet nog wel de beste route naar groei?
Ondernemers die deze vragen regelmatig stellen, maken vaak bewustere keuzes.
Groei vraagt om meer dan hard werken
Veel ondernemers zijn vakmensen. Ze leveren kwaliteit, denken in oplossingen en zetten graag een stap extra voor hun klanten. Dat is een mooie eigenschap, maar het risico bestaat dat de aandacht vooral uitgaat naar het werk zelf.
Ondernemen is ook afstand nemen. Af en toe uitzoomen en kijken welke activiteiten echt bijdragen aan het rendement van de onderneming. Want meer uren maken is niet altijd de oplossing. Soms ligt de grootste winst juist in betere keuzes.
Drie signalen dat het tijd is om verder te kijken dan omzet
Je agenda zit voller dan ooit, maar er blijft weinig over
Een stijgende omzet hoort uiteindelijk ook zichtbaar te worden in het resultaat. Gebeurt dat niet, dan is het verstandig om de cijfers verder te analyseren.
Je hebt het druk, maar houdt weinig tijd over
Wanneer de onderneming volledig afhankelijk wordt van jouw inzet, ontstaat er vaak een grens aan verdere groei.
Je weet niet precies welke opdrachten het meeste opleveren
Veel ondernemers sturen vooral op omzet. Inzicht in marges en rendement geeft vaak een veel beter beeld van de gezondheid van de onderneming.
Winst ontstaat niet vanzelf
Een groeiende onderneming is mooi, maar uiteindelijk gaat het niet om de vraag hoeveel werk je hebt. De belangrijkste vraag is wat dat werk daadwerkelijk oplevert. Bij Van Herpt en Partners kijken we daarom graag verder dan de omzet alleen. Samen brengen we in kaart waar de winst wordt gemaakt en waar kansen liggen om meer rendement uit de onderneming te halen.
In de volgende blog uit deze serie gaan we in op een vraag die daar nauw mee samenhangt: hoe weet je eigenlijk of een opdracht voldoende oplevert?
